這類熱賣玩具，會是下個爆品嗎？

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發表時間：2023-11-20 09:15:30

玩具行業需要熱銷品，也需要爆品。尤其當市場行情不佳的時候，行業更加迫切地希望找到一些爆品，提升業績的同時也給行業鼓鼓勁、提提氣。今年的國內玩具市場確實不好，但低迷中也有一些亮點與趨勢值得關注，比如頻造熱銷品的電動寵物玩具。

電動寵物頻頻熱銷

近期，《中外玩具制造》雜志攜手全國12家商場推出了《2023年第三季度商場暢銷玩具排行榜》。榜單中的寧波精靈總動員門店有一款科邁特的舔舔汪博美產品上榜，是該店第三季度第二熱銷的單品。中外玩具全媒體中心記者從寧波小精靈兒童用品有限公司總經理徐金中處獲悉，這款產品的終端價是399元，今年春節前就推出市場了，且自過年至今銷售一直排在前列。

今年以來，行業普遍提到客單價下滑、高價值產品不好銷，但舔舔汪博美的熱銷證明了好產品依舊有市場需求，同時引起了記者對電動寵物品類的關注。電動寵物不是新品類，如星月、樂吉兒、實豐文化等企業都在該品類深耕許久。從市場來看，電動寵物品類的熱度不高，但每年盤點的熱銷玩具中，總會有幾款該品類的產品上榜。

趣巢創意文化（深圳）有限公司（下稱“趣巢文化”）近年專注打造智能電動毛絨玩具，推出的多款產品都具有電動寵物屬性，如斑布貓-抖喵、抱抱喵、抱抱旺、電臀飛狗、拍耳飛狗、牽繩小狗、躲貓貓系列等產品，且多款產品在多渠道銷售火爆。

自打2018年初，旺仔小六機器狗在中央電視臺“小春晚”亮相后，實豐文化發展股份有限公司就在智能/電動寵物玩具的研發之路上越走越遠、越走越穩。2018年底的會說話的智能豬小屁熱度攀高、訂單爆棚；2022年底的智能飛飛兔成為爆款生肖主題玩具；今年的企鵝嗡嗡上市不久便在渠道嶄露頭角……

電動寵物的領域不止有玩具企業參與，還有餐飲巨頭。去年11月，肯德基與寵物用品品牌zeze打造的聯名產品中，有一款蹦蹦雞電動玩具——拍下頭部就會撲棱翅膀，不停地原地蹦跶，非常“魔性”。與肯德基所有聯名產品一樣，蹦蹦雞也是被消費者爭搶的玩具。

此外，星月的智能聰明狗、速博玩具的特技機器狗、勝雄的智能遙控機器狗等產品都是近年表現較好的產品。還有網紅玩具，如大白鵝走紅后，市場上出現了很多電動大白鵝；懟人玩具沙雕復讀鴨從抖音火到各大渠道。

主打仿真陪伴互動

在傳統玩具分類中，并沒有電動寵物。僅從字面意思理解，電動寵物屬于電子電動玩具，是具有電動屬性、寵物造型的玩具。國內市場上，電動寵物大致分為兩類，一類是毛絨材質的，具有仿真特色；一類是塑膠材質，更具有科技感。在功能玩法方面，兩類產品有共性、有個性。

趣巢文化的電動寵物都是電動毛絨類。以電臀飛狗為例。這款產品是“飛狗MOCO”的授權產品，外觀設計很好地還原了IP形象。據介紹，電臀飛狗具有唱跳RAP、耍賤搞怪、搖頭學舌等模式。產品的開關在尾巴的位置，RAP模式下，短按尾巴，飛狗會抖臀、搖頭；長按尾巴開啟學舌模式，主人說啥、飛狗說啥；耍賤搞怪模式下，觸摸尾巴感應開關，飛狗會在隨機音樂下做出不同動作。此外，賽樂絨面料柔軟親膚，給人真實擼狗觸感。

科邁特的舔舔汪玩具狗是塑料機型+優質毛絨結構。徐金中提到舔舔汪玩具狗熱銷時表示，該產品功能玩法不錯，能模仿挺多動作。根據品牌官方資料，舔舔汪玩具狗具有仿真狗叫、吐舌撒嬌、魔音學舌、豐富早教知識等通用功能，以及喝奶款專屬的喂奶狗叫功能。

塑膠電動寵物缺少了毛絨手感，但也可以融科技感與可愛于一體。汕頭市速博玩具有限公司近年推出了智能聲控特技機器狗、遙控語音控制機器狗等多款產品。以智能語音控制特技狗嘟比2代為例，這款產品擁有智能編程、觸摸感應、特技舞蹈、跟隨、兒歌、眼睛發光、行走、賣萌撒嬌等功能，能夠根據指令作出立正、向右轉、向左轉、趴下等動作；可以發出模擬小狗撒嬌的叫聲；會施展唱歌、跳舞、倒立等才藝，逗主人開心。

整體來看，電動寵物共性的特點是仿真、陪伴、互動——仿真包括外觀設計、模擬聲音；陪伴與互動功能融合，語音對話、學舌、才藝展示、行走跟隨等可視為陪伴與互動玩法。除此之外，部分電動寵物還添加了詩詞、典故、英語、動物識別、數字認知、編程教育等內容，使產品增加益智教育功能。

造型功能價格競爭

要說電動寵物熱銷的緣由，主要得從消費端看。中外玩具全媒體中心記者在電商、社交等平臺收集用戶反饋發現，多數家長之所以為孩子購買電動寵物，主要是因為孩子非常喜愛小動物，但考慮到安全、實際條件等各方面因素，不能給孩子購買真實的寵物，因而選擇電動寵物玩具。

有需求就會有市場、有機會。但是，電動寵物品類熱度看似不高，也已經是紅海市場，各種仿真產品不勝枚舉，甚至很多產品的外觀造型看起來特別類似。這種情況下，還有哪些機會留給行業呢？

第一是造型差異化。從在售產品來看，仿小狗模樣的電動寵物數量最多。這時候，企業如果再圍繞小狗主題推產品，等于是選擇了紅海市場里最擁擠的賽道，競爭太大，不如嘗試開發其他主題的產品，比如樂吉兒推出了電動寵物兔、熊貓胖胖、電動小老虎等電動寵物玩具。IP授權也是實現造型差異化的一種途徑，如趣巢文化的斑布貓-抖喵、電臀飛狗/拍耳飛狗都是授權產品。

配色方面也可以做文章，比如速博玩具契合今年流行的黑粉色，推出了一款黑粉色的語音對話特技狗。那么，企業是否也可以打造年輕人喜歡的莫蘭迪色、美拉德色等主題電動寵物呢？

第二是功能微創新。實事求是地說，我國玩企對產品的功能玩法開發已達極致，各種能想到的玩法幾乎都已經有企業在做。這種情況下，企業能做的只是微創新，比如讓電動寵物能夠跟隨指令翻跟頭、打滾；將遙控、聲控、觸控等控制方式結合；搭配多些配件、道具、場景，讓產品能夠換裝或變更不同場景玩耍；增加自帶的音樂、詩詞、故事等內容，讓孩子可學習的知識增加；嘗試為產品添加Wi-Fi連接功能等。

第三是提升性價比。一位電動寵物玩具企業負責人告訴記者，現在國內外市場都是高性價比產品受歡迎，所以他們公司也是致力于做外觀功能有創新、價格又比較接地氣的產品。當然，功能越多、品質越好的產品，價格肯定會越高。對現在年輕家長而言，價格的高低不是首要考慮的因素。只要產品的品質、功能對得起價格，家長們同樣會購買，科邁特舔舔汪玩具狗、趣巢文化抱抱喵的熱銷便是最好的例子。

來源：中外玩具網（ctoy-gdta）文/編輯：秦粵/Salas

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